Marques

Scottage teste l’international via la Belgique

Rachetée en 2003 par le groupe Beaumanoir, la marque enseigne Scottage entame doucement son envol grâce au repositionnement vers un univers s’adressant en particulier aux femmes de 50 à 60 ans. Au programme : des premières unités en Belgique.

Marque du groupe Beaumanoir jusque-là peut-être plus discrète que ses congénères, Scottage se prépare doucement à sortir du nid. « La mutation de la marque entamée depuis plusieurs années s’est appuyée sur deux piliers. Nous avons tout d’abord choisi d’accentuer nos efforts sur la femme de 50 à 60 ans, ce qui ne veut pas dire que nous avons changé de cible (NDLR : la femme de 50 ans et plus en général). Nous nous sommes simplement aperçu grâce à notre programme de fidélité que cette senior active était parmi les plus fidèles à notre marque. Nous avons donc travaillé les collections dans ce sens », relate François-Xavier Cazals, le directeur de l’enseigne. Une stratégie qui semble avoir plutôt bien fonctionné puisque la collection printemps-été 2010 a connu une hausse de ses ventes de 14,5 % à périmètre constant. Deuxième pilier de la mutation, le renouveau de l’image de marque grâce à des campagnes de communication rajeunies et à un lifting des magasins. « Nous avons aussi misé sur la proximité avec nos clientes via des campagnes de mailing papiers et électroniques pour récompenser les plus fidèles d’entre elles. » Le résultat ? Un réseau qui se développe puisque de 115 unités actuellement (40 % de succursales, 60 % de commission affiliation), la marque-enseigne devrait se déployer au travers de 135 magasins d’ici à la fin février 2011. Et récompense suprême, le groupe Beaumanoir va ouvrir un multistore en Belgique dans la banlieue de Liège qui comprendra pour la première fois la marque Scottage sur un espace de 130 m2. « Le groupe attend généralement que les réseaux atteignent 180 magasins en France pour tenter l’international ». Scottage n’aura pas attendu ce stade et va même ouvrir sous peu une filiale en Belgique où l’enseigne envisage déjà d’ouvrir quatre magasins en succursale. « Nous sommes actuellement en recrutement pour le futur directeur de la filiale. »

Anne-Laure Allain

15/09/2010 - 19h21

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