Marques

Garcia ouvre une filiale en France

La marque de jeans néerlandaise Garcia vient de créer une filiale française dont la responsabilité a été confiée à son récent country manager, Gregory Watteau. Prochaine étape : l'ouverture d'un showroom à Strasbourg en avril.

Déjà présente depuis plusieurs saisons au Who’s Next, Garcia confirme son intérêt pour le marché français avec le recrutement en avril dernier de l’ancien directeur commercial de Teddy Smith, Gregory Watteau, en tant que country manager, suivi, le mois dernier, par la création d’une filiale. Distribuée dans quelque 250 points de vente en France pour la saison printemps-été 2012 (contre 150 il y a un an), la griffe de jeans pour homme, femme et enfant veut en effet passer à la vitesse supérieure en proposant à ses clients français, comme c’est déjà le cas en Allemagne et aux Pays-Bas, des soft corners et shops-in-shop puis, dans un second temps, des contrats de franchises.

Il existe pour l’heure dix soft shops (produits mis en scène avec de la PLV uniquement) et trois shops-in-shop dans l’Hexagone. « Notre objectif à terme est de réaliser un euro de chiffre d’affaires par habitant en France », soutient Gregory Watteau. En 2011, Garcia revendique 1,7 million d’euros de chiffre d’affaires en France et table sur 4,5 millions en 2012. Pour s’imposer comme l’un des leaders du jean, Garcia mise à la fois sur un positionnement prix très compétitif (entre 59 et 79 euros pour un jean en prix publics et de 12,95 à 24 euros pour un tee-shirt) et sur une rotation rapide des produits en boutique avec des livraisons tous les mois.

Dans la continuité de la mise en place d'une filiale, Garcia ouvrira en avril son premier showroom permanent français. Il s’établira à Strasbourg, place Sébastien Brant, sur une surface de 250 m2. « Nous sommes également représentés dans des showrooms non exclusifs à Toulouse et à Nantes via nos agents », précise le country manager. Dans le monde, Garcia compte quelque 2 000 revendeurs multimarques, 25 monomarques, une quarantaine de shops-in-shop et autant de soft shops.

Audrey Bazanella

Photos : stand Garcia au Who’s Next et portrait de Gregory Watteau (Pixel Formula).

25/01/2012 - 18h06

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