Il n’y a plus de saisons. La vague de froid qui a saisi l’Europe a étrangement surpris tout le monde. Non ? Le mercure peut descendre en dessous de zéro en janvier ? Et par voie de conséquence peut-être va-t-il faire beau cet été, c’est vrai ? On avoue, on n’y croyait plus. Du coup, les commerçants qui s’étaient mis par prudence à ne commander que de la mi-saison ou presque ont regretté leur tiédeur. La faute à qui ? À personne. Car ceux qui ont perçu comme un manque à gagner sur cette période de soldes, sont aussi ceux qui s’en sont sortis le mieux les saisons précédentes. On ne gagne pas à tous les coups, et parier sur la météo avec plusieurs mois d’avance, c’est-à-dire au moment des commandes, revient à miser sur la date de la fin du monde. Personne n’en sait rien mais il faut faire avec. Alors oui, l’économie de la mode est au même titre que celle du tourisme fortement liée aux phénomènes climatiques. Oui, chaque bon de commande signé est une sorte de pari plus ou moins risqué avec son chiffre d’affaires. Un chiffre d’affaires qui pour le secteur s’est affiché largement en berne l’an dernier (-2,7 %). Que faire alors ? À part baisser les bras ou prendre des cours de danse de la pluie auprès de son chaman local ? Il ne reste plus qu’à lorgner auprès de ceux qui ont réussi à tirer leur épingle du jeu. Car dans tous ces chiffres qui s’alignent en négatif dans le tableau de l’IFM, il y en a un qui ressort du lot. En 2011, les rayons prêt-à-porter masculin des grands magasins ont vu leurs ventes augmenter de 7,1 %. Pourtant, au cours des mois passés, ces enseignes n’ont pas révolutionné le costume trois-pièces. Bien au contraire, Le Printemps est même allé rechercher une de ses anciennes marques, Brummell pour ne pas la nommer, afin de re-séduire ces messieurs. Que s’est-il passé alors ? Premièrement, il y a eu tout un processus de ré-enchantement de l’espace, auquel s’est adjointe une remise à niveau certaine sur les attentes de cette clientèle. Puis, il y a eu un travail sur l’offre désormais mixée entre basiques de qualité et pièces créateurs proposées en circuit court, sous forme de pop-up événementiels ou même de soumissions de silhouettes prêtes à l’achat, à la manière des forums de tendances d’ordinaire réservés aux professionnels. En somme, du bon sens qui confère de la valeur ajoutée aux produits et redonne aux clients l’impression de se sentir compris. Désormais, même si les responsables de ces rayons scrutent assurément encore le ciel, leur pari s’avère jusqu’ici moins risqué. Un exemple à s’approprier ?
 

édito

  Le 6 mai dernier, le peuple français a choisi d’élire à sa tête, pour le défendre comme pour le représenter sur le plan international, « un homme normal ». Voilà une expression qui a de quoi dérouter. Car si l’on en croit la défi­nition d’un certain Robert, l’adjectif s’applique à un lire la suite...

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• Lecturer/professor in textile technology (benevolat)
  VSO (Voluntary Services Overseas) - Bahir Dar, Ethiopia
• Lecturer/Professor in textile technology (benevolat)
  VSO (Voluntary Services Overseas) - Bahir Dar, Ethiopia
• Responsables de magasin
  KOOKAI - Paris
• Responsable de magasin H/F
  Hays - Tarbes
• Responsable de magasin adjoint H/F
  Hays - Orléans

• SP

  pourrait relever la note de LVMH au vu de ses résultats opérationnels

• Richemont

  profite de la demande insatiable en produits de luxe en Asie

• Benetton

  ne voit pas de "reprise rapide" après le repli des résultats au 1T