Distribution

Damartex maintient le cap

Le groupe spécialiste des seniors a clos son exercice 2010-2011 sur des résultats en hausse. Damartex table sur le développement du parc de magasins, des nouveaux concepts, d'internet et du marché britannique pour assurer sa croissance.

Dans un environnement économique incertain, Damartex poursuit sa stratégie multimarque et multicanal sur le marché des seniors. Avec un business plan reposant sur quatre axes : le développement du réseau de magasins, la croissance sur internet, le déploiement du marché britannique et l’accélération des marchés à fort potentiel que sont les marques Sedagyl, Delaby et Maison du Jersey. Le groupe vient ainsi d’ouvrir un nouveau magasin Damart Sport, la marque positionnée sur le sport plaisir lancée en septembre 2008. Situé rue Nationale, à Lille, c’est le troisième point de vente à afficher l’enseigne après ceux du centre commercial Woluwé Shopping, à Bruxelles et de Strasbourg tandis qu’un quatrième est dans les tuyaux. Dans le même temps, Damartex pousse son concept dédié à la « nouvelle » senior, une femme de 50 à 65 ans à la recherche de produits de qualité, mais qui a encore des réticences à pousser les portes d’un magasin Damart. D’ici à fin septembre, Happy D dont la première boutique a vu le jour en avril dernier au Millénaire, à Aubervilliers, comptera 6 unités au total (Marseille-La Valentine, Gand, Lille, Evreux et Auxerre). Le groupe marquera alors une pause dans le développement de ces deux concepts afin de se donner le temps de les tester. Il continue parallèlement à étendre son parc de magasins Damart.
Sur l’exercice 2010-2011 clos le 30 juin, il en a ouvert sept en France. Dans les prochaines années, il devrait observer un rythme de 5 à 10 ouvertures dans l’Hexagone, principalement dans les villes moyennes. Le réseau de 148 unités (86 en France, 58 en Belgique et quatre magasins d’usine en Angleterre) a enregistré sur le dernier exercice une activité étale à périmètre et taux de change constants, avec un chiffre d’affaires de 171 millions d’euros. Les catalogues, qui restent au cœur du modèle de Darmatex, ont vu leur chiffre d’affaires très légèrement progresser (+ 0,1 % à périmètre et taux de change constants), à 501,1 millions.
C’est incontestablement sur le web que la croissance a été la plus forte : +36,3 % à périmètre et taux de change constants, à 25,8 millions d’euros. Et ce canal, loin de cannibaliser les autres circuits, permet de recruter de nouveaux consommateurs. « 65 % des nouveaux clients sur le web n’étaient pas clients de Damart et sont en moyenne 10 ans plus jeunes », s’est plu à souligner Patrick Seghin, le président du directoire.
Au total, le chiffre d’affaires de Damartex s’est élevé à 697,9 millions en augmentation de 33,6 % en données réelles du fait de l’acquisition d’Afibel (intégrée dans les comptes depuis le 1er juillet 2010). Pro forma, l’activité s’est appréciée de 1,8 %. Le résultat opérationnel courant atteint 26,2 millions d’euros, grâce notamment à la bonne tenue de la marge et ce en dépit de l’augmentation du prix des matières premières. Le résultat net ressort à 20,4 millions.

Christine Galimant

31/08/2011 - 18h43

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