Conjoncture

Inde : les accros aux marques propulsent le marché du luxe

Les consommateurs indiens se ruent sur les grandes marques pour afficher leur richesse, ce qui pousse des experts à prévoir une hausse des ventes du luxe à un rythme de 20% par an jusqu'en 2015.

Les ventes de marques ont été lentes à démarrer en Inde il y a une dizaine d'années, décevant les représentants du luxe qui s'étaient précipités vers ce qu'ils espéraient devenir une nouvelle Chine: un vaste marché de plus d'un milliard de personnes soucieuses d'afficher leur statut social.
A présent, les consommateurs indiens "rejoignent rapidement la tendance mondiale", déclare Neelesh Hundekari, directeur du secteur luxe au cabinet de conseil AT Kearney et auteur d'un récent rapport sur son sujet.
Selon cette étude, les ventes de produits de luxe ont progressé de 20 % pour atteindre 5,75 milliards de dollars en 2010, malgré des taxes d'importation élevées (35 à 40%), un manque d'infrastructures pour les ventes au détail et des loyers onéreux. Elles devraient conserver ce rythme de croissance annuelle pour atteindre 14,72 milliards de dollars en 2015, soit environ la moitié des 27 à 28 milliards de dollars attendus en Chine dans le secteur à la même période.
"Nous nous attendons à ce que cette trajectoire ascendante se poursuive", a dit Neelesh Hundekari à l'AFP.
Les grandes marques se bousculent pour s'établir dans ce pays où 153.000 millionnaires en dollars (et des milliers juste un cran en-dessous) ont fait naître un marché du luxe alors que des millions de personnes vivent encore dans la pauvreté. Les Indiens achètent tout, du sac à main haut de gamme aux vins et alcools prestigieux, en passant par les bijoux, l'électronique et les voitures, chez toutes les grandes marques présentes sur le marché, de Gucci et Chanel à Porsche et Ferrari. Hermès vient juste de lancer une ligne de sari en édition limitée, tandis que d'autres grands noms du luxe, jusqu'alors nichés dans des halls d'hôtels cinq étoiles, installent désormais des magasins dans les nouveaux centres commerciaux. L'énorme centre commercial DLF Emporio, ouvert en 2008 dans la banlieue de New Delhi, est sorti de terre dans le seul but de vendre des produits de luxe. Il accueille maintenant des noms tels que Giorgio Armani, Louis Vuitton, Cartier et Dior.
"C'est juste un début et le grand boom doit encore venir", affirme Sanjay Kapoor, directeur général de Genesis Luxury, qui distribue des marques comme Bottega Veneta et Roberto Cavalli. Pour de nombreux Indiens, qui s'éloignent désormais du mantra de frugalité prôné par le héros de l'indépendance Mahatma Gandhi, la richesse est une nouveauté qu'ils "aiment exhiber", affirme Neelesh Hundekari.
L'arrivée d'internet et des réseaux sociaux permet aussi aux enseignes du luxe d'entrer en contact avec des consommateurs plus difficiles à atteindre, dans de plus petites villes ou en zone rurale. Le marché du luxe est également largement alimenté par l'argent de l'économie souterraine, issu de transactions au noir. "Ils doivent bien en faire quelque chose", dit un analyste sous couvert de l'anonymat. Le marché est cependant affecté par des taxes d'importation élevées et le poids de la bureaucratie.
"Dans le monde, les droits de douane oscillent entre 15 et 20%, mais en Inde, c'est beaucoup plus, ce qui rend les marques très chères", déplore Pradeep Hirani, président de Kimaya Fashions, un magasin de designers. Les marques poussent notamment le gouvernement à baisser ces droits sur leurs produits. "Nous cherchons comment nous pouvons faire venir les marques", a promis le ministre du Commerce Anand Sharma.

02/11/2011 - 17h45

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